小鸟体育app下载入口官网灼见 松伟灯饰：逆势增长的底层逻辑

　　小鸟体育app下载入口官网灼见 松伟灯饰：逆势增长的底层逻辑在过去三四年的时间里，整个灯饰市场遭遇了史上最残酷的寒冬。然而，松伟灯饰却逆势增长，成为灯饰行业的领头羊。

　　二是渠道建设。今天有一句话依然没有落伍，得渠道者得天下。疫情期间，整个灯饰行业从战略级的竞争对手，到物理级的竞争对手，都削减了市场开发人员，有的地方，经销商一两年都没见到厂家的业务员。这时，我们反而增加兵力，就像所言，集中优势兵力去抢占资源。

　　同时，我们将品牌定位进行了升级，调整为“全国领先的高端灯饰”，并配备了28个动作来抢占消费者心智。其中一个就是邀请高圆圆做品牌形象代言人，并强势投放全国高铁广告。

　　Q2：这几年小鸟体育app下载入口官网，松伟灯饰在品牌、渠道、生产研发等各环节齐头并进，每一项都需要较大的投入。公司现有的资金，是否能同时支撑做好这么多事情？

　　谢伟：松伟灯饰从开厂到现在，一直非常注意资金的安全性和风险防控。我们没有贷过银行一分钱的，现金周转率可以达到九天一次。同时，我们没有应收款，都是先付货款。

　　此外，我们没有去做的投资，所有的资金都用在“松伟灯饰”这个品牌上。即使出现像前几年疫情那样突发的不确定性状况，我们的抗风险能力还是挺强的。

　　谢伟：我们曾经做过大量的市场调研和陌拜，发现灯饰这个品类在消费者心智中还是空白的。他们分不清什么是照明，什么是灯泡，什么是现代灯，只是笼统地称为“灯”。

　　所以，我们将公司的品牌定位从原来的“现代灯”调整为“全国领先的高端灯饰”，并根据客户群体、公司发展战略，选择形象、气质和知名度都非常契合的高圆圆做代言，并配备了一系列的落地举措。

　　Q4：目前，松伟灯饰拥有专卖店1200余家。未来三年，计划增加到2000家。但目前单个网点的平均年销售量并不高，如何处理渠道质量与数量的关系？

　　谢伟：首先，不可否认的是，有的经销商除了做松伟，还做的灯饰品牌或者品类，只是把一小部分精力花在松伟灯饰上。

　　这说明什么？说明我们今天还不够强大，在渠道上的话语权、影响力还有待进一步提升。不够强大的原因是我们还不能给商家带来更大的投资回报率，这是最关键的一个指标。假若我们每平方能给你带来1万元、3万元的营收，还会出现这种情况吗？

　　为保证渠道质量，这么多年来每加盟一个专卖店，在松伟灯饰都要经过四层审批，最后由我签字。没过我这一关，连保证金都不会收。

　　经销商只有在你这里获得比较好的盈利水平，才能坚定不移地跟着你走，这也是松伟灯饰长远发展的根基。所以，不管什么时候，我们都会将渠道的生存质量放在首位，在保证“质”的前提下，进行“量”的扩容。

　　一是门店位置；二是对标对手在哪里？在松伟灯饰门店旁一定有一个强大的对手陪伴，你不能孤零零一个人开个店；三是老板的经营理念。我们会看老板的年龄、学历，以及他的资产情况，每一步审核都非常严格。

　　谢伟：最害怕的是老板自己心态变得浮躁。这些年来，目睹了行业里很多灯饰品牌的起起落落，有的企业发展得比较好的时候，就飘了。所以，每天我都会提醒自己，如履薄冰。

　　由于篇幅有限，本期关于松伟灯饰逆势增长的底层逻辑与经营体会，暂到此处。下一期，我们将继续分享松伟灯饰关于高质量转型发展的真知灼见，敬请关注哟~