小鸟体育官网陕西：年末遇上疫情侵袭！灯饰照明市场变化几何？

　　小鸟体育官网陕西：年末遇上疫情侵袭！灯饰照明市场变化几何？2021年是中国党成立100周年，是“十四五”规划的开局之年，也是中国照明工业的百年诞辰，值“两个一百年”奋斗目标衔接的关键之年。这一年里，古镇灯饰传媒依旧传播行业正能量，评选出全国十强服务商、年度十大品牌，举办各省县级100强经销商评选活动，让身处光明行业的他们，奋勇前行，照亮行业。

　　2021年，全国各地光明使者交出了怎样的答卷？为了让读者对整体市场有个全面的认知，《古镇灯饰》特别开展市场调研，对2021年整个灯饰行业的表现进行综合盘点，本期聚焦陕西。

　　陕西省的专业灯具市场、综合建材市场约有30多个，它们的市场定位，灯饰照明类、电工类和光源类商户的数量都各不相同。如西安原点国际灯都城、同泰灯具城、光彩灯具城、粤港台灯具城、西北灯城和北三环大明宫灯饰城，它们以专业灯具市场定位为主，卖场内的灯饰商户数量占比较大，约占整体商户数量的70%。

　　与2019年相比，商户数量变化不大，主要是商铺的装修风格变了。其中，智能无主灯装修风格占比较高，以灯光设计为主体装修的店面则成为卖场内的亮点商家。

　　此外，西安原点灯都城的灯饰商户共计300家左右，其中经销灯饰照明类商户占70%、电工类占20%、光源类商户占10%；同比2019年，商户数量增加约10%。西安同泰灯具城的灯饰商户共计200家左右，其中经销灯饰照明类商户占70%、电工类占20%、光源类商户占10%。同比2019年，虽商户数量减少约20%，但新入驻的灯饰商户质量有所提升。

　　就2021年全年来看，在整个陕西灯具市场中变化最大的是同泰灯具城。由于城市整体规划，经营了10多年之久的同泰灯具城在2020年年底全部拆迁，很多老商户选择在仓库办公小鸟体育官网。而自2020年11月底浐灞生态区的新址落成，新一代同泰灯具城体量达10万平米。

　　2021年上半年，该卖场很多商户已陆陆续续完成装修，且在2021年10月1日，卖场有近三分之一商户便开始试营业，截止2021年年底，卖场基本进入试营业状态，只有少量商户还在装修。

　　据悉，市场已入驻约200名商户，其中60%来自老同泰灯具城，且过去在老同泰灯具城经营的各品牌省级总代均已入驻，剩余的40%则是来自西安其他卖场的优秀经销商。

　　新同泰灯具城内部格局划分为“两馆一街”。截止目前，大圆馆所入驻的灯饰品牌有：公牛、雷士照明、鸿雁、欧普照明、阳光照明、佛山照明、三雄极光、欧曼照明、西门子、西顿、飞利浦、华商建材、冠华、德力西、飞雕、TCL、罗格朗、欧特朗等。

　　灯饰生活馆入驻的品牌有：奥斯哥纳、雷士、新特丽、大唐宫、阿尼玛、东韵达观、龙胜、名派、美时•艾菲特、松伟、施耐德、正源、蓝色星空、潮灯馆、超班、松下全屋智能等。临街铺位位于B区，划分为一排、二排和三排，一排主营五金批发以及消防类产品，二排、三排规划为路灯类、流通产品类以及工程亮化类产品。

　　毫无疑问的是，去年12月突如其来的疫情对西安当地各灯具卖场都造成了较大的影响。基于严峻复杂的疫情形势，自2021年12月23日零时起，西安全市实行封闭式管理，陕西原点灯都商业运营管理有限公司、大明宫建材家居、以及各大灯饰品牌运营中心都相继发布暂停营业通知，共同抗疫。

　　在市场中，品牌活跃指数较高的分别是：公牛、雷士照明、木林森、欧普照明、三雄极光、正泰、五光十色、钜豪、澳克士、阳光照明等。其中，昕诺飞、雷士照明、三雄极光和西顿照明比较受经销商关注。

　　活动方面，各品牌运营中心在去年都积极组织当地分销商开展系列活动。2021年9月24日，澳克士照明陕西运营中心以“橙相待 智未来”为主题的品牌战略研讨会在原点灯都城会议室隆重召开，共计40余人参加，会议以新品发布为主要事项，并讲解了澳克士2021下半年的主推发展方向以及市场战略方面的布局规划。

　　2021年12月15日，亮信光电全屋智能系统培训会议在原点五光十色西北运营中心大会议室隆重举行，会议共计60余人参加，会上，主办方围绕“为什么要销售智能产品、智能的应用领域、智能照明行业发展趋势以及智能产品可持续化服务”等诸多专业内容进行了讲解。

　　全年来看，当地市场销量较好的经销商分别是：雷士照明、欧普照明、欧曼照明、三雄极光、太原灯饰、金石灯饰、杨明灯饰、美度光艺、南星灯饰、阳光灯饰、渭南华联建材、三元澳克士。

　　从产品上看，上述品牌经销最好的是商照品类及无主灯品类，且基本主攻设计师和工程渠道，暂时没有下沉至县级分销商。

　　此外，去年在西安市场增长速度较快的新锐经销商代表是西安市峰光照明设备有限公司。据悉，峰光照明总经理邱光强现已拥有两家灯饰类的品牌直营店、三家综合店，去年9月还在同泰工程馆新开张了欧曼照明旗舰店，规模达500平方米。与此同时，位于同泰灯饰精品馆的西顿照明旗舰店也正在热火朝天地装修中，面积为300平方米。

　　2021年全年以来，各大品牌运营中心以及商户在疫情影响及行业萧条下努力求发展，整体来说，花灯类产品销量有所下滑，但商照、户外、智能照明，以及无主灯类的产品销量都属于上升状态。

　　针对2021年的特殊性，市场已做出系列应对帮扶举措。站在卖场的角度上，陕西原点灯饰精品馆首先要调整过去一贯举办大型营销活动的经营思路；其次是要审时度势，把握时间和机遇，加大在互联网方面的投入，同时还要调整2022年上半年的营销思路；再次，卖场目前需养精蓄锐、储备资源，加强升级和改造商场硬件基础设施，为2022年上半年的销售旺季做好准备。

　　此外，卖场将强化对经销商和管理人员的专业技能和销售技巧培训，学习探索应对当下市场行情的战术和方法，不断学习新的经营理念和营销思维，为拓宽度销售渠道打下坚实基础。

　　更重要的是，原点灯饰精品馆需加强互联网方面的销售投入以及线下引流举措，有效地借助移动互联网平台，搭建起产品和消费者间的互动和转化，努力适应疫情对建材灯饰行业带来的变化。

　　在2022年，租金方面会按照之前跟商户签订的合同来履行，在宣传上则会加大力度，与行业类专业媒体平台《古镇灯饰》签约并进行系列宣传合作，同时还会在电台、公交车体、机场航站楼、LED显示屏、地铁、抖音、今日头条等多媒体投放广告。

　　通过行业媒体与大众媒体双管齐下，新同泰将致力提高“同泰品牌”的影响力，以及消费者对同泰作为灯具市场的认可度和粘性，为商户带来更多的客流及成单机率。

　　2022年会看好智能灯光的发展，因为90后、00后对灯光需求更加个性化、理想化和简单化。所以，磁吸轨道灯、防眩卤射灯会是当地灯饰照明行业未来3-5年的市场主流，再加上产品不断朝智能化发展，实现调光调色，智能控制等功能后，个性化智能照明产品也将是未来的发展主流。

　　2021年因疫情影响，整体市场行情都不太好，零售和批发发生较大下滑。2022年比较看好全屋智能和无主灯的发展，整体市场会形成智能化的流行趋势，所以小精灵灯饰也将会努力学习相关智能知识，并进行店面的转型升级。

　　2022年1月23日前后，中国原点国际灯都城、西安同泰灯具城、大明宫建材家居等卖场正式恢复营业，宣告驱散疫情阴霾，市场重回正轨。战“疫”成果来之不易，在崭新的2022年里，我们期待西安照明市场继续披荆斩棘，大放异彩！